banner banner banner banner banner

"Артемсоль" начала работать с супермаркетами без посредников

Подписан первый контракт с сетью украинских супермаркетов

Сегодня ГП "Артемсоль" подписало первый прямой контракт с  крупнейшей в Украине сетью супермаркетов АТБ. "Договорились о том, что мы повышаем отпускную цену на пищевую соль на 15%, но продукция на полках станет дешевле за счет отсутствия в цепочке продаж такого звена, как посредник, - сообщил и. о. директора "Артемсоли" Владимир Доля. - Первая отгрузка продукции планируется в конце этой недели. Общий объем - 15 тыс. тонн. Оплата -  в течение 5 дней с момента отгрузки с предприятия".  

По мнению топ-менеджера "Артемсоли", прямой контракт с лидером ритейл-рынка Украины открывает путь к такой же прямой коммуникации с другими крупными сетевыми супермаркетами страны без участия посредников. Причем на условиях, заданных контактом с лидером рынка.

Напомним, на протяжении последних 20 лет система сбыта продукции "Артемсоли" заключалась в реализации через дилеров и по прямым договорам, при этом доля дилерских контрактов с каждым годом вытесняла прямые контракты. На сегодня минимизация участия посредников в процессе сбыта готовой продукции – один из основных рычагов оздоровления предприятия. "На сто процентов отказаться от дилеров не получится. "Артемсоль" в основном отгружает пищевую соль своим потребителям железнодорожными вагонами. А вагонами принимать соль готовы только крупные сети, а локальные  сети и мелкие потребители – нет. У нас будет два этапа реформирования. Первый – изменение модели продаж по Украине и переход на прямые контракты. И второй – это создание своих логистических центров или удаленных складов, которыми мы приблизим свою продукцию к конечному потребителю, когда к нам смогут приехать на склад в таком-то городе и забрать там продукцию. Но все равно останутся сельские магазины, еще какие-то мелкие потребители, до которых мы не доберемся. И эта работа должна остаться за дилерами. То есть все равно какое-то время будет смешанная система продаж", - объяснил Владимир Доля в интервью.

Источник: 112.ua
Loading...


Новости по теме

Виджет партнеров

d="M296.296,512H200.36V256h-64v-88.225l64-0.029l-0.104-51.976C200.256,43.794,219.773,0,304.556,0h70.588v88.242h-44.115 c-33.016,0-34.604,12.328-34.604,35.342l-0.131,44.162h79.346l-9.354,88.225L296.36,256L296.296,512z"/>