Wissenschaftler haben Gesten entdeckt, die Sie überzeugender machen: Ergebnisse der Studie.

Nach Angaben von ТСН: Einige Handgesten können Sie tatsächlich überzeugender und kompetenter erscheinen lassen.

Dies wird durch eine Studie unterstützt, die im Journal of Marketing Research veröffentlicht wurde.

„Eine der Hauptschlussfolgerungen für Marketer ist, dass Sie denselben Inhalt verwenden können, aber wenn Sie mehr Aufmerksamkeit auf dessen Präsentation richten, kann dies die Überzeugungskraft erheblich beeinflussen“, sagte Mi Zhou, Mitautorin der Studie und Wissenschaftlerin für digitales Marketing an der University of British Columbia.

Vorträge wurden von künstlicher Intelligenz analysiert

Zhou und ihre Kollegen analysierten 2184 TED-Vorträge mit Hilfe von künstlicher Intelligenz und automatisierter Videoanalyse. Sie verglichen Hunderttausende von Videoclips, in denen Handbewegungen aufgenommen wurden, mit Daten zur Publikumsbeteiligung. Die Teilnehmer der Studie bewerteten auch die Sprecher und Produkte in den Verkaufspräsentationsvideos, in denen verschiedene Handgesten verwendet wurden.

Die Forscher fanden heraus, dass der Einsatz bestimmter Handgesten die Wirkung des Vortragenden verstärken kann.

Das Team klassifizierte die Handbewegungen in zwei Hauptkategorien: Illustratoren und Marker.

Illustratoren vs. Marker

• Illustratoren sind Gesten, die die Worte des Sprechers visuell unterstützen, zum Beispiel die Größe oder Form eines Objekts demonstrieren. Diese Bewegungen hatten den stärksten Einfluss, da sie das Verständnis der Informationen durch das Publikum verbesserten und die Sprecher glaubwürdiger machten.

• Marker sind Gesten, die lediglich auf ein in den Worten erwähntes Objekt hinweisen. Diese Bewegungen hatten minimalen oder gar keinen Effekt.

Expertenmeinung

„Illustratoren können das Verständnis des Inhalts erleichtern, da dieselbe Information in zwei Formen präsentiert wird: visuell und verbal. Wenn eine Person ihre Hände zur Visualisierung des Gesagten verwendet, nimmt das Publikum wahr, dass sie mehr Wissen hat und das Material leichter erklären kann“, erklärte Zhou.

Die Forscher behaupten, dass dies die erste umfassende Studie über Handgesten ist, die durch den Fortschritt der künstlichen Intelligenz ermöglicht wurde. Die Ergebnisse sind wichtig für Marketer, Influencer und alle, die im Alltag überzeugend sein wollen.

„Manchmal bewegen wir einfach die Hände ohne jegliches Ziel. Das könnte eine Gewohnheit sein. Aber wenn man diesem mehr Aufmerksamkeit schenkt und sich des Einflusses bewusst wird, kann das die Situation erheblich verändern“, schloss Mi Zhou.

Früher haben wir betrachtet, wie das Halten der Hände hinter dem Rücken auf Ihre wahre Natur hindeuten kann - ob Sie eine charismatische Persönlichkeit oder eitel sind.