Науковці виявили жести, які роблять вас переконливішими: результати дослідження.

Как сообщает ТСН: Деякі жести рук дійсно можуть зробити вас переконливішим та компетентнішим.

Це підтверджується дослідженням, опублікованим у Journal of Marketing Research.

«Один із ключових висновків для маркетологів полягає в тому, що ви можете використовувати тотожний контент, але якщо більше уваги приділити його подачі, це може суттєво вплинути на переконливість», — заявила Мі Чжоу, співавторка дослідження та науковиця з цифрового маркетингового дослідження в Університеті Британської Колумбії.

Виступи аналізував штучний інтелект

Чжоу та її колеги проаналізували 2184 виступи на TED за допомогою штучного інтелекту та автоматизованого відеоаналізу. Вони порівняли сотні тисяч відеокліпів, де були зафіксовані рухи рук, з даними щодо залученості аудиторії. Учасники дослідження також оцінювали спікерів і продукти у відеороликах з презентаціями продажів, в яких використовували різні жести рук.

Дослідники з’ясували, що використання певних жестів рук може підсилити вплив доповідача.

Команда класифікувала рухи рук на дві основні категорії: ілюстратори (illustrators) та маркери (highlighters).

Ілюстратори проти маркерів

• Ілюстратори — це жести, які візуально підкріплюють слова спікера, наприклад, демонструють розмір чи форму об’єкта. Ці рухи мали найсильніший вплив, адже покращували розуміння інформації аудиторією і робили спікерів більш вірогідними.

• Маркери — це жести, що лише вказують на об’єкт, згаданий у словах. Ці рухи мали мінімальний або взагалі ніякого ефекту.

Погляд експерта

«Ілюстратори можуть полегшити розуміння контенту, оскільки одна й та ж інформація подається у двох формах: візуальній та вербальній. Якщо людина використовує руки для візуалізації сказаного, аудиторія сприймає, що вона має більше знань і може легше пояснити матеріал», — пояснила Чжоу.

Дослідники стверджують, що це перше масштабне дослідження жестів рук, яке стало можливим завдяки розвитку штучного інтелекту. Результати важливі для маркетологів, інфлюенсерів та всіх, хто прагне бути переконливим у повсякденному житті.

«Іноді ми просто рухаємо руками без жодної мети. Це може бути звичкою. Але якщо приділити цьому більше уваги та усвідомити вплив, це може суттєво змінити ситуацію», — підсумувала Мі Чжоу.

Раніше ми розглядали, як положення рук за спиною може свідчити про вашу справжню натуру — чи є ви харизматичною особистістю, чи марнославною.