Naukowcy odkryli gesty, które czynią cię bardziej przekonującym: wyniki badań.

Jak informuje ТСН: Niektóre gesty rąk naprawdę mogą sprawić, że staniesz się bardziej przekonujący i kompetentny.

Potwierdzają to badania opublikowane w Journal of Marketing Research.

„Jednym z kluczowych wniosków dla marketerów jest to, że możesz używać tego samego kontentu, ale jeśli zwrócisz większą uwagę na jego prezentację, może to znacząco wpłynąć na przekonywalność”, powiedziała Mi Zhou, współautorka badania i naukowczyni zajmująca się badaniami nad marketingiem cyfrowym na Uniwersytecie Kolumbii Brytyjskiej.

Wystąpienia analizował sztuczna inteligencja

Zhou i jej współpracownicy przeanalizowali 2184 wystąpienia TED za pomocą sztucznej inteligencji i zautomatyzowanej analizy wideo. Porównali setki tysięcy klipów wideo, w których zarejestrowano ruchy rąk, z danymi na temat zaangażowania publiczności. Uczestnicy badania również oceniali mówców i produkty w filmach z prezentacjami sprzedaży, w których używano różnych gestów rąk.

Badacze ustalili, że stosowanie określonych gestów rąk może zwiększyć wpływ mówcy.

Zespół sklasyfikował ruchy rąk na dwie główne kategorie: ilustratory (illustrators) i markery (highlighters).

Ilustratory vs. Markery

• Ilustratory — to gesty, które wizualnie wspierają słowa mówcy, na przykład pokazują wielkość lub kształt obiektu. Te ruchy miały najsilniejszy wpływ, ponieważ poprawiały zrozumienie informacji przez publiczność i czyniły mówców bardziej wiarygodnymi.

• Markery — to gesty, które jedynie wskazują na obiekt wspomniany w słowach. Te ruchy miały minimalny lub wcale nie miały efektu.

Pogląd eksperta

„Ilustratory mogą ułatwić zrozumienie treści, ponieważ ta sama informacja jest przedstawiana w dwóch formach: wizualnej i werbalnej. Jeśli osoba używa rąk do wizualizacji tego, co mówi, publiczność postrzega, że ma ona większą wiedzę i może łatwiej wyjaśnić materiał”, wyjaśniła Zhou.

Badacze twierdzą, że jest to pierwsze dużej skali badanie gestów rąk, które stało się możliwe dzięki rozwojowi sztucznej inteligencji. Wyniki są ważne dla marketerów, influencerów i wszystkich, którzy pragną być przekonującymi w codziennym życiu.

„Czasami po prostu poruszamy rękami bez celu. To może być nawykiem. Ale jeśli zwrócisz na to więcej uwagi i uświadomisz sobie wpływ, to może znacząco zmienić sytuację”, podsumowała Mi Zhou.

Wcześniej omawialiśmy, jak położenie rąk za plecami może świadczyć o twojej prawdziwej naturze — czy jesteś charyzmatyczną osobowością, czy próżną.