Що таке ROI в маркетингу, рекламі – як вираховується.

Маркетинг давно вийшов за межі простої реклами. Ця сфера просування постійно розвивається, що також важливо. Вивчаючи тему стратегій у маркетингу, точно слід звернути увагу на roi що таке і як це працює. Адже roi це показник, який точно пригодиться в просуванні певного продукту. 

Крім того показник roi це відображення певної ступені ефективності. Його часто використовують або в маркетингу, або в оцінці ефективності бізнесу. В цілому, РОІ що це буде корисно всім, хто хоче займатися рекламою. 

Що означає roi, простими словами? 

Отже, що це ROI (Return on Investment). Це один з ключових показників ефективності тієї чи іншої маркетингової стратегії. Він підходить для оцінки реклами або будь-якого виду просування. Він дозволяє зрозуміти, скільки прибутку або збитків приносить кожна вкладена гривня. У 2024 році цей показник залишається одним з найважливіших інструментів для оцінки рентабельності маркетингових стратегій і рекламних кампаній, особливо в умовах високої конкуренції і обмежених бюджетів, характерних для українського ринку.

Для початку слід розібратися, для чого такий показник взагалі потрібен. ROI допомагає маркетологам і бізнесу оцінити, наскільки ефективно працюють вкладені кошти. 

Отже, для чого взагалі вести подібні розрахунки: 

1. Такий інструмент допоможе оптимізувати бюджет. З його допомогою можна визначити, які канали і кампанії приносять найбільшу прибуток.

2. Також йдеться про прийняття швидких і ефективних рішень. Дані про рентабельність допомагають інвестувати в ті напрямки, які дають максимальну віддачу.

3. Через цей інструмент вдається контролювати ефективність. Постійне вимірювання ROI дозволяє виявляти слабкі місця в стратегії і оперативно їх коректувати.

4. Також можна досить швидко залучити потрібні інвестиції. Високий ROI демонструє успішність бізнесу, що може залучити нових партнерів або інвесторів.

Отже, у цього інструмента є свої розрахунки. В універсальній формулі враховуються доходи, витрати і все це переводиться в відсоткове співвідношення. У цьому випадку доходи є тією сумою, яку вдалося заробити через рекламну кампанію. Витрати ж є тією сумою, яку витратили, щоб взагалі запустити маркетингову кампанію. Результат же є відсотком успішності маркетингової стратегії. 

Пару слів слід сказати і про те, що взагалі можна вважати показником успішності. У сфері електронної комерції ROI в 20–50% вважається хорошим. Для великих інвестицій, таких як SEO-оптимізація або створення мобільного додатку, окупність може зайняти більше часу, і ROI буде нижче на перших етапах. Проте, кожна маркетингова стратегія має свої цілі і свою окупність. 

Що потрібно знати про розрахунки ROI в маркетингу:

1. В цих розрахунках потрібно згадати буквально всі витрати. Часто компанії забувають включити в розрахунок непрямі витрати, такі як зарплата співробітників або витрати на аналітичні інструменти, і це стає великим упущенням. 

2. Також потрібно вміти правильно визначати доходи. Не завжди легко визначити, які продажі безпосередньо пов'язані з конкретною кампанією. Для цього використовують інструменти аналітики. 

3. Не можна забувати і про аналіз по каналах. Рекомендується рахувати ROI окремо для кожного каналу: контекстної реклами, соцмереж, email-маркетингу та інших.

Тобто потрібно ще й правильно проводити розрахунки, щоб було від чого відштовхуватися. 

Як такий інструмент використовують в Україні? 

В Україні маркетингові стратегії використовуються досить часто. Тому й інструменти відповідні. Навіть в 2024 році, коли країна перебуває в досить непростих умовах, такі кампанії проводяться і досить успішно. Які фактори важливі при розрахунку ROI в Україні:

1. Першим ділом потрібно оцінити вартість реклами. Витрати на рекламу в Facebook і Google зростають, що вимагає від маркетологів ретельного планування бюджету.

2. Не можна забувати і про локальні особливості. Ураховуйте різницю в споживчій поведінці в різних регіонах країни. Наприклад, в великих містах більше впливу має digital-реклама, а в сільських районах — традиційні медіа.

3. Не можна забувати і про курси валют, які постійно коливаються. Ріст або зниження курсу валют може суттєво впливати на вартість рекламних кампаній, особливо якщо використовуються закордонні платформи.

При цьому такий інструмент можна підвищити, що одразу позитивно позначиться на заробітку: 

1. Перш за все потрібно правильно аналізувати аудиторію. Чим точніше сегментована аудиторія, тим вище ймовірність успіху кампанії.

2. Паралельно потрібно тестувати канали. Не вкладайте весь бюджет в один канал — експериментуйте і вибирайте найбільш ефективні.

3. Не можна виключати інструменти аналітики. Для точного обліку ROI необхідні такі платформи, як Google Analytics, Facebook Ads Manager або CRM-системи.

4. Важливим етапом стане оптимізація воронки продажів. Якщо сайт або лендінг погано конвертує, навіть ефективна реклама не дасть результату.

5. Весь процес також потрібно автоматизувати. Сучасні технології допомагають знизити витрати і підвищити ефективність кампаній.

Так вдасться трохи підвищити ефективність кампанії. 

Переваги використання такого інструмента 

У такого інструмента багато плюсів, що й гарантує його безпеку. Про що йдеться: 

1. Простота. Розібратися в тому, як працює інструмент, може навіть новачок. 

2. Інструмент досить універсальний. Він підходить для оцінки будь-яких вкладень.

3. Також інструмент допомагає приймати обґрунтовані рішення.

У такого інструмента є й свої обмеження:

1. Він неспроможний врахувати вигоду в довгостроковій перспективі. Наприклад, інвестиції в бренд можуть окупатися роками.

2. Також через нього не можна точно визначити доходи. В деяких випадках доходи важко прив'язати до конкретної кампанії.

3. Аналіз також обмежений. ROI не показує якісні аспекти, такі як лояльність клієнтів.

Усі ці нюанси потрібно враховувати, щоб ефективно використовувати цей інструмент.